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面對(duì)“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”的方案!

更新時(shí)間:2020-12-14      點(diǎn)擊次數(shù):535

雖然現(xiàn)在很多企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)力度,但是山寨化、同質(zhì)化的產(chǎn)品還是層出不窮,要想在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)中保護(hù)自我,加深消費(fèi)者的認(rèn)知,就必須制定一些應(yīng)對(duì)的方案,這樣才能避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所取代。那么是怎樣去面對(duì)這么一個(gè)惡性的同質(zhì)化市場(chǎng)呢?

一、對(duì)產(chǎn)品包裝的差別化調(diào)整。

作為企業(yè)直觀的實(shí)物廣告,產(chǎn)品包裝在設(shè)計(jì)時(shí)可以多采用系列化展示的理念,也可以將不同的品類采用不同的系列化設(shè)計(jì),但在不同的系列產(chǎn)品之間要能看到相關(guān)聯(lián)的因素。新穎實(shí)用、便于識(shí)別的包裝是產(chǎn)品打開銷路的基礎(chǔ)。

二、對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的差別化調(diào)整。

保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定是取得渠道及終端銷售支持的前提和保障。價(jià)格混亂,勢(shì)必造成竄貨,從而影響經(jīng)銷商的合理收益,甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商賠本賺吆喝的現(xiàn)象。這種局面不扭轉(zhuǎn),縱然是已經(jīng)打開銷路的產(chǎn)品,也很難維持長(zhǎng)久。事實(shí)上,價(jià)格監(jiān)控與所有經(jīng)銷商的需求是一致的,非常容易與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí),出臺(tái)一定的價(jià)格控制制 度,并始終不渝、一視同仁地執(zhí)行,是保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的關(guān)鍵。

三、對(duì)銷售渠道的差別化調(diào)整。

從營(yíng)銷角度來(lái)分析,因地制宜的根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性選擇不同類型的經(jīng)銷商,借助渠道的特性,可以迅速打開局面,為產(chǎn)品打開銷路提供保障。

四、對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷的差別化調(diào)整。

在內(nèi)部,營(yíng)銷不僅僅是營(yíng)銷部門的事,研發(fā)、生產(chǎn)等各職能部門的人員應(yīng)當(dāng)盡可能參與進(jìn)來(lái),充分理解并支持營(yíng)銷人員的銷售行為;同時(shí)還要充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性,讓銷售人員真正領(lǐng)悟公司的銷售政策。
對(duì)于一些企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō),要想打敗這些同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),那么不僅要在產(chǎn)品上下功夫,在產(chǎn)品的包裝、定價(jià)、銷售渠道、內(nèi)部營(yíng)銷等多方面也要進(jìn)行調(diào)整,這樣可以避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滲透,使自己有更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì),這樣企業(yè)的發(fā)展之路才會(huì)一片坦途。

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